抖音素人直播玩法

最近我在刷抖音的过程中，无意间刷到一类直播间，以素人形象比如宝妈、大学生、中年女性等教观众如何做抖音直播带货，主打纯自然流流量。

直播过程中不停讲解自己直播经验，而且这类直播间几乎都在推荐一本“直播带货分享课”的书，分享通过这一本书后学会的直播带货日赚3～4位数，吸引更多粉丝进来与拉长直播停留时间。大部分首播场观几十到上千，售卖数据还不错。

这类直播用的套路玩法也很简单，而且还有剧本。

大概的操作步骤如下：

第一步：开播前还需要发布一条针对“首播”的短视频，通过短视频预热直播间。

第二步：这类直播间主要讲四个内容，自我介绍、为什么要来做抖音、讲别人的故事案例、讲直播实操干货(比如怎么注册，引流，怎么开播等等)

新人刚直播的时候，一般只讲前三部分，循环反复讲。

3、变现方式

这类直播间的变现方式前期主要通过粉丝的打赏，等有1000粉以后，就可以开通橱窗做直播带货。

刚开始直播的品一般是一些直播用的设备，后期粉丝多了转卖各种生活用品等等。

通过上面的案例，她们有几个点是可以学习和借鉴的：

1、人设定位清晰

抖音创业的宝妈，不优秀但很努力，这会让很多没有收入没有条件的宝妈们产生共鸣。

2、视频内容简单可复制性强

3、视频和直播频率

每天白天或者晚上准时直播，而且直播和发布视频，对增加粉丝粘性和提高账号权重很有用处。

不管是在抖音上做什么项目，是通过直播还是短视频变现，把流量导入到自己的私域，这一点都非常重要。

因为它意味着你能够把自己原有平台上的所有销售链路在微信上重新再做一遍，能够将销售额翻倍甚至更高。