闲鱼同城霸屏项目，卖空调和自行车

大家好，我主要是做咸鱼同城霸屏的，大概意思就是：用多店铺去占领同城市场，用户不管在本地搜哪个店，大概率都是我的。可能跟搬运有些区别，希望也能给大家多提供一种思路吧。
做了大概有三年左右，主要是夏季的二手空调和二手电动车。
一般同城二手的流量还是比较大的，视频上是每天早上一开机，就堆积的客户信息。给的曝光，也还都比较好。
当然，并不是每个客户都能成交的，大概22台设备，每天的利润是700-1500左右。

这个是去年和今年,其中一个微信号的一些收益，可以看出，基本都是集中在5到9月。
去年引流到会比较多一些，今年为了给闲鱼提供GMV，所以多做了一些成交，在闲鱼上。

这个号，引流同城大概一千多人，其他几个号，收益和人数会比这个号差一些。
怎么做：
1. 首先，肯定是需要到本地的二手市场、旧货市场去谈商家。这个建议一线或者省会的城市去做，或者去一线省会城市去跑市场，因为主要是租房市场客户需求，房东或者租客购买的比较多。

2. 冬天或者开春去谈商家。因为每年4月份往后再去谈商家，人家忙的根本没空搭理你，自己的货都不够卖。

3. 多谈几个商家，最好东西南北商家都有。因为一般商家，覆盖范围都是15公里左右，远了就不愿意去，或者需要加钱，而且一般每年7、8月份，所有商家都会间断性的断货，这时候多谈几个商家的优势就出来了。别人都没货，只有你有货。

4. 设定好话术模板。每天每个人，需要面对几百个咨询，手打肯定是不现实的。

5. 我一般用的是群控加投屏。在电脑上操作，都是我这边做好话术，让客服直接复制粘贴。

6. 具体运营的话，基本都是差不多。不出单的，每天补单，前期补评价就好了，我想要这方面，同城选好品，一般不用太多去补。

今年闲鱼的GMV目标是5000亿，所以坚持刷单，是很必要的 ，不论是做同城或者搬运，刷单也要按照原价去刷，多给闲鱼提供成交额，闲鱼才能多给你流量。
同城跟搬运区别是，同城一般咨询多、成交少，100个咨询大概成交5个，适合批量运作，单笔的利润，一般在100到500之间。
搬运这种，一般单价偏低，咨询成交基本是2比1，或者3比1。

号有点多，数据比较好的号，也不好翻了，这个是数据一般一些的。今年主要是因为郑州7月份暴雨，然后紧接着疫情，所以7月20之后就直接结束了，也算比较可惜。
闲鱼的小家电，包括二手笔记本，电脑，打印机，其实都还是可以做的，利润基本也还可以。
闲鱼的店现在大概有54个，两个客服在运营。

主要是同城做号多，可以起到霸屏的效果，把同行或者商家直接都往下挤。商家基本没时间运营闲鱼。他们虽然卖的便宜，但一般用户往下拉几页，都是职业做这块的，用户根本搜不到他们。
二手空调有没有售后问题？找靠谱商家，安装售后都是他们的，我只赚差价。多找几家就好了，我第一年陆陆续续找了十多家，淘汰了6家，留下了4、5家。