真正的个人IP打造

一、打造个人IP泡沫的破裂

别人淘金我送水，“送水”这种生意非常赚钱。具体表现的行业，比如说培训行业，特别是互联网的培训业。

每一个时代阶段，互联网所吹起来的概念，都会经历生长衰老的过程。没有什么概念是永恒的，因为都是人的发明。只是相对来说，文化的生命力最长。

近几年，互联网上所有被鼓吹起来的概念，很多都已经落幕了，完成了它的时代使命。比如说“个人IP”这个概念，就是近两年吹起来的概念。

当一个概念被吹起来，这里面就有一个供需关系。前期供给小于需求，进来想要打造个人IP的人越多，那么IP这个概念就会越来越火，因为它切中了人的时代需求，而且供小于求。

这个时候泡沫就被吹起来了。

当供需关系发生变化，给别人培训打造个人IP的供给端越来越多，供需关系开始发展转变，变成供大于求。显然，同行复制，竞争加剧，培训的价格就会暴跌。

这个暴跌主要表现在低价同行冒出越来越多，抢夺客户资源。客户的接触面其实是有限的，不是在朋友圈，就在抖音。

因为低价扰乱市场，服务跟不上，客户的体验感变差，行业口碑下降。自然的，这个被吹起来的泡沫就会慢慢被刺破，因为没有持续的新流量支撑。

供给端开始倒闭或者转行，继续寻找下一个概念性的流量风口，继续做送水的生意。

IP泡沫破裂，还有一个非常重要的原因，那就是并不是每个人都能打造个人IP。

个人IP说透了，并不是被打造出来的，而是那个人本身就具备IP的属性，被发现进而通过互联网的工具被放大的。

换句话说，如果个人IP能够被打造出来，那么全网都是“李子柒”，全网都是网红。因为可被打造，可被复制。

为什么很多人看不透这个东西，因为人人都有希望，或者被培训师“赋予”了希望，都相信自己有机会成为“李子柒”。

当一个人参加个人IP的培训班多了，一年两年时间，学了很多方法，行动上结果上却还没有成为网红，那么这些人就会失望，进而懈怠，最后放弃幻想。因为再怎么努力也成为不了IP。

所以很显然，打造IP这个泡沫，迟早是要破裂的。最迟明年，也就是2022年，网络上再宣传打造个人IP的培训一定会大幅度减少。明年也会有新的概念新的泡沫吹出来。

这是行业的现象和发展分析，是从IP培训这个行业来讲的。下面我们从另一个角度，从个人的角度来看IP这件事。

二、打造个人IP的必要性

其实IP这个词有点大，注定99%的人都不可能成为IP。成为不了IP，换一种出路，可以成为在自己朋友圈社交圈有点影响力的人。

很简单的一个道理，一个人没有任何的影响力，在朋友圈说的话也没人听。显然，这样的人是不可能做好销售，把东西卖出去的。即使用一些手段可以获益一时，但持久不了。

怎么打造个人IP，怎么成为一个有势能，有影响力的人，可以看看《汉武大帝》这部电视剧。

里面有个片段讲了一个非常高能的词，叫“集势”。汉武帝的老师，教汉武帝，怎么把自己的势集起垒高。因为势比人强，人再怎么强也强不过势。

一块石头，放在地上，它就是块石头。但是，如果把这块石头吊在一万米的悬崖上，它就有了势。这就是集势的操作。

同理，一个人在你的朋友圈，社交圈，是平平凡凡，普普通通的一个人，就像一块石头放在地上一样。

如果你想做点事，想发动起身边的人做点事，没有影响力，没有势能，没有集势的操作和输出，怎么可能呢？谁会听你的呢？谁会认为你推荐的项目是好项目呢？

一个将军能指挥千军万马，因为他有将军的势能。普通人为什么不能指挥千军万马，因为无势又无能。

在互联网上，很显然，打造个人IP，就是一种“集势”的操作。

薇娅李佳琦为什么两个人一晚上可以卖180亿的销售额？这就是顶部网红IP之势，集个人、平台、供应链、商品、时间点于一身的势。

普通人根本不需要成为薇娅李佳琦，只需要成为自己圈子的“圈红”即可。

成为圈红，就相当于你把自己这块石头，放到了圈子某个细分领域或者某个项目的高处，自然就有了势，有势自然有人跟。

即使打造IP是个泡沫，但它是集势的一种操作方式，而且需要长期的积累。泡沫是否破裂，其实都不影响你的初心。

看明白这个本质的人，就不可能放弃去打造个人IP，去积累个人的势能。

势能又可以分为势和能。石头放在一万米的悬崖是为势，你怎么把石头放上去是为能。很多人为什么无势？因为其无能。无能便无势。

什么是能？会写文案就是一种能，会拍视频就是一种能，会跟别人沟通能说服别人就是一种能，能服务好别人能让别人认可你也是一种能。

会谋划是一种智，能根据谋划去落地执行是一种能。智生能，能力本质上只是智力的一种延伸。无智之人，其实不可能有能。

如何获得智力？阅读，思考，写作，实践都可以。阅读不一定就是读书，也可以读人读社会，凡是能够提高自己认知的方式方法，都可以提升一个人的智力。智力提升了，能力自然也就上去了。

有些人光提升自己的能力，每天练啊练啊，那个累啊苦啊，但就是没有结果，能力上不去，显然是方向出了问题，根子上是智力层面没想明白。

三、最终都是为了影响力变现

很多做培训的人，最后都转型做了项目。比如说龚文祥，以前只做社群轻链接和培训，十几年了，从不下水做项目。这个月开始下水做了第一个微商盘，号称百人百亿。

培训是一种集势操作，而做项目是一种影响力变现。培训可以赚快钱，但很难持续地赚大钱，根本原因是智力系统升级成本太高，而且容易烧坏大脑主板。

商品+模式，就可以无限复制和放大，而且可以做到可持续发展可持续赚钱。有形的东西都容易做，无形的东西要求太高，对人的要求太高。

在互联网上，所有的生意，本质上都是影响力的变现。流量只会向影响力高的地方聚集，也就是势能高的地方。

现实生活中，水往低处流，互联网上，流量往高处流。高地，就是有势能，能集势的地方。

打造个人IP，首先得找到自己的生态位，也就是匹配自己的价值高地。

所谓的定位，无非是找一个于己有利，能为自己集势的战略位置。在这个位置，你优敌劣，你就能打胜仗。

万物生态的本质，无非就是食物链的迭相食。处于食物链更高生态位的，可以轻而易举地吃掉处于食物链低层级的。在地球这个食物链上，人类站在了最顶端。

在互联网上，同样存在着这样的食物链，只是这个食物链并不容易被人看懂看透。在这个无形的食物链上，势能高的，易如反掌地就能吃掉势能低的。

就好比，只要薇娅李佳琦开播，在同一个平台生态，其他主播的粉丝，轻易就会被他们吸引到直播间收割，这就是IP势能的相互兼并。

人道，遵循的永远是丛林法则，因为“人之道，损不足以奉有余”。真正对所有人友好的，是天道法则，因为“天之道，损有余而补不足”。

人道社会只有两种人，一种是强者，看穿泡沫抓住本质的人；另一种人，是在泡沫破裂之前转型成功的人，本质上，都是强者。

只有强者，才配谈生存和发展。