抖音饰品小众蓝海领域

女性天生爱美，她们身上只要是她们需要的，我们都可以生产出赚钱的产品。

这不近两年发夹比较受青睐？就有很多人做起了围绕头发做的饰品抖音号。

别小看这个发夹的单价值不了几个钱，里面确是大市场。

如下图所示：

图中36.2万的销量也有358万+的销售额，佣金也不少。

机会在哪里？

1.受众广，用户目标群体庞大，用的频次高

据2021年末的女性人口统计就有68949万人，占比我国总人口数

量的48.8%，所以说这是个巨大的市场，并且不论是小孩还是青年人，还是老年人，各年龄阶段的人都有不同的消费需求。

2.用的频率高

根据不同的场合，还要化不同的妆，戴不一样的发饰，通常都会多备几个，以防不时之需。

如果季节变化，还要随着季节变化更换发饰。

又因小物件容易丢失，或者是看到上新品会有购买的冲动，这样也会增加复购的几率。

3.利润高

一些小东西看起来价格不是很高，就十几二十块，但是这种产品的净利润就可能比卖八九十的产品利润还高。

比如一个发夹9.9，佣金在2块左右，销量按36.2w来算，佣金大概有71万+，这还不包括

其他产品销量的总和佣金......

再比如一个盘发神器，单价16.89，佣金占比25%，就算销量4w，佣金大概也有16w。

所以哪怕是新手，一单赚个六七块，出个二三十单，也能到手一两百块。

4.试错成本低

这个发饰抖音号的投入成本不高，就算自己去批发买100个产品进行拍摄，成本最多一千多甚至更低。如果是货源地的玩家那就更有优势。

5.售后方便

花几块十几块买来的饰品，除非质量差到无法形容，一般不会有人退款。

机会有了，如何从一堆头饰账号里脱颖而出？

1.选品

头饰和衣服一样，视觉是第一要素，所以款式要好看，其次是质量和佩戴。这一点对运营的人来说还是要有一定的审美以及判断流行趋势的要求的。

2.内容

卖这种产品，饰品的核心是突出美，强调饰品足够漂亮，给用户创造穿戴后自信丽的状态。

3.找主角

这里建议真人出镜，就只是拍摄戴发饰的动作即可。长相不自信的可以不露脸，一个背影足够，形象气质佳更好。可以找本地一些院校的女大学生兼职或者朋友帮忙。

提前准备好视频模板，一个周末拍它个几十上百个视频，不过不是随便拍，一定要好看。

4.爆款

款式是数不过来的，但也要有主打几个爆款。一方面是带流量，另一方面是产生利润。

5.投放

做抖音电商，官方是不可能一直给你薅羊毛的，所以要配合投流。尤其在发布视频的时候要注意条数和节奏。

建议以每半小时到一小时或者两小时的节奏发布，每天更新五到十个视频，适当的进行投放即可。

6.直播

直播和不直播的销量还是存在一定差异的，如果是靠用户自己看视频再去橱窗选，从本质上还是货架电商的模式，交易额不会太高。

如果不直播，就是在浪费流量，所以要常态化的直播，并且刚才说的每天更五到十个的视频也是为了配合更好的直播。

注意事项：

1.拍摄好的视频，后期的滤镜可以多用上几个，有的滤镜能提升整体的效果也能提升主角的气质。

2.为什么一天要更新五到十个的视频量？因为量大出奇迹。这点很重要，不要想着只更新一个作品就等着它火。

3.为什么要投流？因为更有利于把账号做起来。不要在乎一点投流的钱，如果收益好，能数倍的给你赚回来。

4.为什么要常态化直播？因为直播能拉近和用户之间的距离感从而促进成交，还能增加账号的权重。